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  • 開發日本客戶實務大揭密
  • 點閱:31
  • 作者: 李富山作
  • 出版社:外貿協會,台灣貿易中心
  • 出版年:2016[民105]
  • 集叢名:貿協叢書
  • ISBN:9789574953639
  • 格式:PDF
  • 附註:含附錄
租期14天 今日租書可閱讀至2022-08-29

內容簡介

許多台灣業者先進在與日本業者的交往經驗中,均體會到雙方自邂逅見面、認同彼此的需求目的後,在嚴謹審慎的互動下,進行商談取得彼此的信賴,並於雙方利基之下進行無私地合作,將利益目標放置長程,有效活用各界的豐富人脈資源與行銷通路,雙方的合作關係始能茁壯成長且永長久續。

  • 董事長序(第2頁)
  • 自序-臺日結盟、花開全球(第4頁)
  • 前言-難,我們才有機會(第10頁)
  • 第一章 開發日本客戶的基本認知(第13頁)
    • 第一節 既有的客戶要聯繫,新的客戶需開發(第14頁)
    • 第二節 臺商開發日本客戶的優勢與利基(第15頁)
    • 第三節 研習日本長處、展現臺灣實力(第20頁)
    • 第四節 理解日本客戶的優勢與需求、開創合作新紀元(第23頁)
  • 第二章 開發日本客戶方法(第27頁)
    • 第一節 建構團隊體制(第28頁)
    • 第二節 瞭解日本文化、國民習性(第31頁)
    • 第三節 增強業務人員的能力(第38頁)
    • 第四節 參考臺商成功開發日本客戶的作法(第40頁)
    • 第五節 與歐美不同的開發方式(第41頁)
    • 第六節 堅強意念,突破幡籬(第42頁)
  • 第三章 開發日本客戶的進行步驟(第45頁)
    • 步驟一:尋覓篩選日本客戶(第46頁)
    • 步驟二:邂逅接觸日本客戶(第58頁)
    • 步驟三:進行商談、完成開發(第87頁)
  • 第四章 臺商開發日本客戶成功與失敗案例(第109頁)
    • 第一節 成功案例(第111頁)
    • 第二節 失敗案例(第124頁)
  • 第五章 臺商立足東瀛貿協相伴(第133頁)
    • 第一節 外貿協會在日本三個辦事處的主要共同業務(第135頁)
    • 第二節 日本東京、大阪、福岡三個辦事處當時各別所負責的轄區與主要業務(第136頁)
  • 第六章 臺日合作創新策略(第143頁)
    • 第一節 成立跨部會整合平臺(第147頁)
    • 第二節 臺商與日本客戶洽談前的準備與注意事項(第154頁)
  • 附錄(第161頁)
    • 【附錄一】 日本重要經貿指標與國定假日(第162頁)
    • 【附錄二】 2017 年日本主要展示會索引資料(第165頁)
    • 【附錄三】(第167頁)
    • 【附錄四】 日本全國性與地方性機關團體(第180頁)
    • 【附錄五】 我國駐日經貿單位與金融機構(第194頁)
    • 【附錄六】 日本在臺經貿單位與金融機構(第199頁)
    • 【附錄七】 我國與日本交流的主要公益性團體(第200頁)
    • 【附錄八】 在日本之主要臺/僑商組織(第202頁)
    • 【附錄九】 2006~2015 年臺日貿易金額統計與觀光人數統計(第203頁)
    • 【附錄十】 開發日本客戶須知 Q&A(第205頁)
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