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  • 十億美元品牌的祕密:引爆電商、新創、零售的DTC模式, 從產業巨頭手中搶走市場!
  • 點閱:268
  • 譯自:Billion Dollar Brand Club: How Dollar Shave Club, Warby Parker, and Other Disruptors Are Remaking What We Buy
  • 作者: 勞倫斯.英格拉西亞(Lawrence Ingrassia)著 , 李佳容等譯
  • 出版社:商周出版
  • 出版年:2022[民111]
  • ISBN:9786263182462
  • EISBN:9786263182479 EPUB
  • 格式:EPUB 流式

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不靠大平台、不用中間商,擊中產業巨頭的痛點,
就能用DTC模式直接搶占市場!
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‧公司雜誌(Inc.)年度十大商業好書
‧美國商業編輯與寫作協會年度最佳商業書
‧《紐約時報》、《華爾街日報》、《為什麼我們這樣生活,那樣工作》作者查爾斯.杜希格(Charles Duhigg)、《精實創業》艾瑞克・萊斯(Eric Ries)、《貝佐斯新傳》布萊德.史東(Brad Stone)國際力薦
 
Nike打造自家平台,創下年增95%的亮眼財報;
Warby Parker時尚眼鏡靠去中心化,市值超過60億美元!
 
大企業轉型、小新創進軍的DTC模式正在席捲全球,
引爆全球電商、新創、零售業的革命性變革,
打造眾多價值達到10億美元的企業,
靠低成本、小規模、高社群黏著度、最新顧客數據搶占市場!
只要看準商機,不必讓大平台或中間商分一杯羹,
就能直接擁抱消費者!
 
◆吉列太貴?刮鬍子只要「還OK」的刀片就夠了!
  「一美元刮鬍刀俱樂部」推出僅要價一美元的刀片、採取訂閱制每月宅配到府,解決了廣大男性覺得吉列昂貴的「痛點」!不用研發出更好的產品,不用投入更高的廣告經費,只要迎合顧客的想法即可!
 
◆內衣老是不合身?給你78種尺寸還能在家試穿!
  每位女性總有買到不合身內衣的經驗,也不見得喜歡讓店員參與選購的私密過程。線上內衣公司ThirdLove為內衣推出78種尺寸,搭配虛擬試穿App與三十日試用,完美掌握女性顧客的痛點!
◆眼鏡可以貴到700美元,也可以讓生活費4美元的人買得起
  過去的眼鏡受制於中間商,價格居高不下,時尚眼鏡品牌Warby Parker讓眼鏡變得既時尚又平價,為開發中國家的民眾提供低成本眼鏡,還提供「免費試戴」服務,讓配眼鏡變得像網購一樣便利!
 
──DTC模式正夯!每個人都可以從大企業那裡搶走市場──
1.世界級的供應鏈市場,讓我們可以隨時在任何地方找到供應商,大大降低了長期以來創業家進入市場的主要障礙。
2.工廠朝著智慧製造、隨需生產進化,願意接受數量較少的訂單,對小型創業家來說更加有利。
3. 過去只有大公司能夠獲得市場數據,但社群媒體讓小企業也能打造超越資本的行銷策略。
本書以豐富而精彩的新創品牌與大型品牌故事,
指出DTC模式如何在消費市場中攻城掠地──
鎖定其他競爭對手的弱點,
提供擊中痛點的產品、超乎預期的附加價值,傳遞切中需求的行銷訊息,
就能靠有限資金、少量生產與社群黏著度,創下超越資本的奇蹟!

作者簡介

勞倫斯.英格拉西亞Lawrence Ingrassia
曾任《紐約時報》(The New York Times)副總編輯,以及任職《華爾街日報》(Wall Street Journal)25年,擔任波士頓分社社長、倫敦分社社長、貨幣與投資編輯、助理總編輯。他還擔任過《洛杉磯時報》(Los Angeles Times)的總編輯。他執導的報導獲得了五項普立茲獎(Pulitzer Prizes)以及財經界最高榮譽羅布獎(Gerald Loeb Award)和喬治.波克獎(George Polk Award)。

譯者簡介

李佳容、張以萱、陳亭瑄、蔡佳甄、潘炯丞
本書的翻譯由BenQ燈具產品事業部的一群夥伴共同完成。
蔡佳甄和潘炯丞是產品經理,負責以設計思考探索用戶需求,定義燈具產品;陳亭瑄、張以萱和李佳容是行銷專員,在數位世界裡實驗各種打動消費者的可能。在不同的角色上,他們試圖透過產品與行銷的創新,解決客戶的問題,創造並傳遞更多的價值。
本書的DTC概念與案例,給了他們許多啟發,希望它也能帶給讀者關於產品創新與品牌經營的想法。
  • 推薦序 DTC模式,讓你距離客戶最近的機會!
  • 譯者序 DTC模式——不是消極去除中間商,而是積極站在消費者這邊!
  • 第一章 削弱巨人吉列的一元刮鬍刀——搶走產業巨頭的市場份額
  • 第二章 顛覆各大產業的魔笛手——從創投到眼鏡業的DTC風潮
  • 第三章 在國際市場大獲全勝——靠有限資金與少量生產創下奇蹟
  • 第四章 小蝦米力拚大鯨魚——鎖定對手的價格、便利或形象弱點
  • 第五章 從廣告狂人到金牌投手——社群媒體如何改變遊戲規則
  • 第六章 演算法比你更了解自己的頭髮——小公司也能精準掌握市場
  • 第七章 做十億件滿足客人的小事——打造超乎顧客預期的體驗
  • 第八章 物流機器人革命——快速送貨與退貨的激烈競賽
  • 第九章 自我顛覆的席夢思集團——想和新品牌競爭,先和自己競爭
  • 第十章 突破高價精密產品的線上障礙——從最小可行性產品開始
  • 第十一章 一飛沖天或跌落深淵——DTC品牌為何失敗?
  • 第十二章 從線上回到線下——數位原生品牌如何打造零售體驗
  • 第十三章 打造數位品牌工廠——快速回應市場的供應鏈
  • 第十四章 品牌已死——打造下一個十億美元品牌
紙本書 NT$ 400
單本電子書
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