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  • 無懼與堅持:銷售巨人梅第爺爺
  • 點閱:1376
  • 並列題名:Nothing is impossible. Everything is possible
  • 作者: 吳錦珠作 , 王鼎琪採訪
  • 出版社:世茂
  • 出版年:2009[民98]
  • 集叢名:企管叢書:48
  • ISBN:978-957-776-983-1 ; 957-776-983-7
  • 格式:JPG
  • 版次:初版
租期14天 今日租書可閱讀至2021-05-05

第一本梅第大師的近身採訪華文傳記。
 
88歲的美金千萬富翁梅第.法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh),全球保險界尊稱他為:「永遠的世界第一!」
 
一個連英文都不會說的伊朗移民無名小卒,如何躍升為美國億萬富翁?

 
一個洗衣服、端盤子的小弟,如何獲得雙碩士學位?
 
一個保險門外漢,如何締造美國大都會人壽,數十年來的銷售冠軍,榮居42年MDRT(美國百萬圓桌)的終身會員?
 
56年來堅持從事金融業至今,無懼地走過世界大戰經濟危機、石油危機、亞洲金融風暴到全球金融海嘯,他如何在信貸危機、股市崩盤、裁員風浪中,給國人擁有重新學習正確的財務觀念與如何擁有正面積極的金融知識與投資態度?
 
「誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒天下無難事。」是2008年獲選為「美國風雲人物Who is Who」殊榮的梅第,白手起家成功致富的5大祕訣。
 
關於梅第:
 
1922年出身於伊朗。
 
1946年畢業於伊朗德黑蘭大學。
 
1948年隻身至美國發展。
 
1953年與冰島美女席格蘭結婚,梅第稱此為他一生中,成交過最大的一筆生意。
 
1955進入美國大都會人壽從收帳員做起,自此榮膺永遠的銷售冠軍美喻,連續34年獲頒「全國精英獎」。
 
1967年起成為MDRT(美國百萬圓桌會員)會員,迄今榮居42年MDRT(美國百萬圓桌)的終身會員。
 
今年近90歲的梅第,仍是目前金融業界的當紅人物,1963年至今,年年得到美國國家 “最佳服務品質與國家銷售獎”41次,在56年來的從業中,被世界性知名媒體例如Times時代雜誌、Hall of Frame名人榜、Fortune財富雜誌、紐約時報持續報導。他的各項成績已經破了當今歷史上金融與壽險業的紀錄,他的演講已遍及51個國家。


撰稿者簡介
 
吳錦珠
 
暢銷書作者、專業講師

曾任報社記者、雜誌社、出版社總編輯等職
著作
『我受夠了』(商訊文化、江西21世紀出版)
『如何創造中國第一』(聯合文學)
『給我記住』(晶冠出版)
『10元三明治如何戰勝麥當勞』『銷售投資型商品致富秘笈』『銷售投資型商品致富秘笈2』(世茂出版)
『千萬年薪保險巨星』(商智文化)
『超速成功五十招』(時報出版、北京團結出版)
『富貴一世人』(時報出版)
『跨世紀的保險高手』(方智出版)
『意念行銷魅力無窮』(東觀國際文化)…….等上百冊國際暢銷書
 
採訪翻譯
 
王鼎琪
 
全球暢銷書心靈雞湯作者馬克韓森3天訓練即席翻譯


  • 自序(第6頁)
  • 推薦序 一場演講產生的巨大效益(第7頁)
  • 作者序 梅第 永遠的世界第一(第9頁)
  • 第一篇 知識(第13頁)
    • 請簡述您幼年家庭、成長背景?(第14頁)
    • 請問您受父親影響為何?(第16頁)
    • 小學畢業後您曾休學一年,如何說服父親讓您繼續升學?(第17頁)
    • 請問您當時對美國的印象為何?(第20頁)
    • 您當時從紐約如何輾轉到猶他州的趣事?(第22頁)
    • 初到美國您如何克服語言上的障礙?(第26頁)
    • 為何美國是個只要努力,就能成功的國家?(第28頁)
    • 請問求學期間,您如何比同學更努力用功?(第30頁)
    • 此生中成交過最大的一筆生意?(第34頁)
    • 未入保險界前,您從事過哪些工作?(第38頁)
    • 您在洗衣店工作,得到的啟發?(第40頁)
    • 一九五五年為何說選擇保險,是無可奈何的?(第43頁)
    • 克洛斯借您五本保險書籍,從此改變您的一生?(第45頁)
    • 您看完這五本書後,對保險有很大的改觀嗎?(第47頁)
    • 進入大都會人壽,當收帳員的第一反應與磨練為何?(第51頁)
    • 請問您如何挑戰「地獄廚房」的艱難作業?(第53頁)
  • 第二篇 無懼(第57頁)
    • 請您為保險下個定義。(第58頁)
    • 保險的功能與頁獻。(第60頁)
    • 請分享您「把每個困難,都看做是一種機會」的哲學?(第66頁)
    • 您如何永保積極正面的思考?(第68頁)
    • 您成功生涯的成就關鍵為何?(第71頁)
    • 請分享「要辭職,也要先贏得勝利」的成功哲學。(第75頁)
    • 請分享您成交第一張保單的過程。(第78頁)
    • 一九六○年,您如何突破神奇的一百萬美元業績目標?(第85頁)
    • 請分享成交一百萬美元保單的技巧?(第89頁)
    • 請分享您「用五十美元,賺取五百萬美元」的成功案例?(第92頁)
    • 您的粉絲將自己和兒子,命名為梅第?(第96頁)
    • 如何滿足客戶的需求?(第100頁)
    • 如何針對不同年齡群客戶,規劃合適商品?(第103頁)
    • 如何打開銷售大門?(第105頁)
  • 第三篇 堅持(第109頁)
    • 請分享梅第成功的五大原則。(第110頁)
    • 請問您經營保險的成功法則?(第116頁)
    • 何謂「新瓶裝舊酒」的梅第計畫?(第120頁)
    • 新人如何開拓客源成交保單?(第126頁)
    • 如何以事來提升行銷效益?(第128頁)
    • 行銷尾聲如何順利成交?(第131頁)
    • 如何有效安排一天的作息?(第135頁)
    • 如何設定明確目標與時間規劃?(第138頁)
    • 如何從有限時間中,增加與客戶面談的機會?(第140頁)
    • 請問您如何有效做好時間管理?(第144頁)
    • 如何善用「黃金銷售時段」?(第147頁)
    • 如何善用零碎時間創造業績?(第151頁)
    • 如何讓工作清單立大功?(第153頁)
    • 您樂在工作的三大原則?(第157頁)
  • 第四篇 超越(第161頁)
    • 如何銷售「黃金未來」?(第162頁)
    • 您如何看待百年金融大海嘯?(第164頁)
    • 請問您在服務上獨特之做法?(第167頁)
    • 榮獲四十二年MDRT終身會員的感想?(第171頁)
    • MDRT的精神,對您有何啟發?(第174頁)
    • 在與眾多保戶面談中,有無讓你尷尬的事?(第178頁)
    • 分享銷售的成功關鍵?(第180頁)
    • 如何提出雙贏的好問題?(第183頁)
    • 如何吸引客戶的購買欲望?(第186頁)
    • 我親戚朋友都在做保險,沒必要跟你買?(第191頁)
    • 如何處理客戶的討價還價?(第193頁)
    • 我要跟太太(老公)商量後,再決定?(第196頁)
    • 客戶說要考慮、考慮怎麼辦?(第199頁)
    • 如何發揮行銷的創意?(第202頁)
    • 如何以資產規劃,成交高額保單?(第204頁)
  • 第五篇 精采(第209頁)
    • 您巡迴全世界幾個國家演講?(第210頁)
    • 您成功人生的驅動力?(第212頁)
    • 請分享知識就是力量?(第214頁)
    • 您心目中的英雄?(第216頁)
    • 您常自勉的座右銘?(第217頁)
    • WINNERS VS LOSERS(第218頁)
    • 勝利者與失敗者(第219頁)
    • 給保險從業人員的建議與期勉。(第220頁)
    • 分享您健康養生長壽之道。(第222頁)
    • 在梅第的字典中,永遠沒有「退休」兩個字?(第232頁)
  • 附錄(第234頁)
    • 國際保險大師 梅第──八十八歲超級業務員的奮鬥人生(第234頁)
    • 當冰島美女嫁給伊朗帥哥(第240頁)
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單本電子書
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