作者簡介

井下田久幸

　　兼具業務能力、技術、行銷、管理能力的頂級工程師。曾於日本IBM以及三間科技企業服務，並於東證一部上市企業JBCC擔任執行董事，以及擔任先進技術研究所所長。55歲之際獨立創業，擔任株式會社「DOLPHERE」董事長，如今仍是於第一線活躍的現役程式設計師。

• 書封
• 不是前言的前言～我連勝300次比稿的祕密
• 第1章 比稿300次無敗績！理科人的勝利方程式
  • ◎ 想要連戰連勝，必須掌握9種「合理的努力」
  • ◎ [合理的努力①] 快速實現「顧客想要的未來」
  • ◎ [合理的努力②] 立刻向顧客展示他的願望
  • ◎ [合理的努力③] 以因數分解的方式，化繁為簡地解決顧客的煩惱
  • ◎ [合理的努力④] 在因數分解的過程之中，悄悄放入自家公司的產品
  • ◎ [合理的努力⑤] 藉由競爭者爭取時間
  • ◎ [合理的努力⑥] 尋找不戰而勝的方法
  • ◎ [合理的努力⑦] 將負責人的「好處」放入提案中
  • ◎ [合理的努力⑧] 先發制人！讓顧客依賴我們
  • ◎ [合理的努力⑨] 利用理科人才有的「人情」與「心意」獲勝
• 第2章 比稿300次無敗績！理科人的簡報術
  • ◎ 理科人的自我介紹長度在「一分鐘」之內
  • ◎ 理科人的簡報不會使用多餘的詞彙
  • ◎ 理科人的視線會掃視全場
  • ◎ 理科人的簡報會從「精彩之處」開始鋪成
  • ◎ 理科人的即興演出來自豐富的內涵
  • ◎ 理科人的簡報會巧妙地透過「問題」與「影片」抓住聽眾的心
  • ◎ 理科人的簡報總是會「顧全大局」
  • ◎ 理科人的簡報構成以顧客為第一優先
  • ◎ 理科人的簡報會安排令人驚豔的效果
  • ◎ 理科人的簡報會利用「開頭5分鐘」及「結尾1分鐘」俘虜顧客
  • ◎ 理科人的簡報一定會分享待辦事項與流程
• 第3章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「總論篇」
  • ◎ 理科人製作資料時，會以不同的方式編排簡報與隨附資料
  • ◎ 理科人的簡報「一頁只傳達一個訊息」
  • ◎ 理科人的簡報會在配色多花心思
  • ◎ 理科人製作資料時，會使用體系建構工具
  • ◎ 理科人製作資料時，會將重點放在「引起共鳴」上
  • ◎ 理科人製作資料時，會將重點放在「篩選標準」上
  • ◎ 理科人製作資料時，會方便顧客再次利用資料
第4章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「各論篇」
• ◎ 理科人會在分析資料的時候，見樹又見林
• ◎ 理科人會利用「四個觀點」提升資料分析的品質
• ◎ 理科人製作商品或服務的資料時，會將重點放在簡潔有力
• ◎ 理科人製作商品或服務的資料時，會重視「社會公益性」
• ◎ 理科人製作商品或服務的資料時，會重視未來性與話題性
第5章 比稿300次無敗績！理科人的說話與傾聽方式
• ◎ 理科人就算多走幾步路，也會向所有員工說早安
• ◎ 理科人在電子郵件上會比實際面對面交談更侃侃而談
• ◎ 理科人可在不使用任何否定字眼的前提下，巧妙地拒絕別人
• ◎ 理科人被別人否定也會正面回應
• ◎ 理科人在交涉的時候，知道「吃虧就是佔便宜」的道理
• ◎ 理科人會將討厭的人因數分解，讓對方變成「無機物」
• ◎ 理科人被諮詢的時候不會給答案，而是會「簡約」內容
• ◎ 理科人會在談生意陷入僵局的時候，提出其他的選項
• ◎ 理科人知道該怎麼拖關鍵人物下水
• ◎ 理科人能透過問卷引出真心話
第6章 比稿300次無敗績！理科人的時間管理術
• ◎ 理科人不會多花時間設定目標
• ◎ [提高產值的三大利器①] 理科人會利用複製貼上工具大幅提升效率
• ◎ [提高產值的三大利器②、③] 理科人也能自由地操作圖片與文字
• ◎ 理科人熟知讓學習時間縮短一半的技巧
• ◎ 理科人會「同步共享」靈感與筆記
• ◎ 理科人懂得善用電話、郵件與商務聊天工具
• ◎ 理科人開會時，懂得兼顧現實世界與網路世界
• ◎ 理科人會避免讓專案遇到瓶頸
• ◎ 理科人懂得拿捏「輸出」「輸入」與「休息」之間的平衡
• ◎ 理科人能啟動「不流於情緒的開關」
• ◎ 理科人會以粗細的概念分配工作的時間
• ◎ 理科人懂得調整「工作順序」，讓工作效率極大化
• ◎ 理科人會在手錶（智慧型手機）下工夫
• ◎ 理科人懂得為他人創造時間，為社會做出貢獻
第7章 比稿300次無敗績！理科人的戰略思考術
• ◎ 理科人可預測潛在失誤，訂立精準的計畫
• ◎ 理科人認為過程與結果一樣重要
• ◎ 理科人會根據「想打造的未來」反推，帶動需要的創新
• ◎ 理科人會準備多項替代方案，做好萬全準備
• ◎ 理科人懂得建立長勝軍的團隊
□結語
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