Liv創辦人杜綉珍 走一條沒人走過的路,用自行車喚醒女性自我覺醒的靈魂
文:林靜宜 /
發表日期:2024-12-20

二〇〇七年秋天,杜綉珍接手巨大的女性自行車項目,在她首騎初體驗後。
那年五月,劉金標受電影《練習曲》啟發,萌生環台夢想,七十三歲時完成首次自行車環台。杜綉珍因公出差,僅陪同他從台南騎到高雄,儘管,從中學畢業後就沒有騎過自行車了,她還是穿著男生版最小號車衣,騎著最小尺寸的鋁製平把城市車,途中還因摔車掛彩,當時因為不會變速,單速騎到高雄,騎完全身酸痛(尤其是屁股),忍不住嘀咕:「怎麼這麼難騎?」
不舒服的騎行感受,成為杜綉珍創辦品牌的初心。當時,巨大集團年產三百萬輛自行車,為什麼沒有為女性設計的自行車?為什麼沒有既好看又合身的車衣和車褲?
時尚的她無法接受毫無美感的穿搭,「當我找不到適合自己的自行車與人身商品時,我就知道自己不會是唯一一個遇到這個問題的女性。」所以,她創立了Liv,這個世界上第一個專為女性打造的自行車品牌,起心動念是想讓自行車運動在全世界都能對女性保持友善、關懷。
事實上,當年的全球市場,不僅是巨大,其他國家也沒有女性專屬自行車品牌。這是為什麼?
原因有二,一是自行車是以男性為主導的產業,無法真正理解女性生理結構與男性在騎乘自行車上的差異表現,因而把女性車款視作男車版的小尺寸產品;二是普遍認為女生不會像男生,勇於挑戰長程公路、山路與越野的騎乘路線,因而各大品牌推出的女性自行車都以通勤車為主。
杜綉珍不做則已,要做就全心全意。她把創立品牌視作內部創業,「因為不曉得是否做的起來,我們只能克勤克儉,慢慢成長,時機成熟,再獨立出去。」
首先,為品牌命名,「女生要有自己的名字。」杜綉珍堅持,針對女性消費者,品牌想具吸引力,名字就很重要。內部團隊與外部顧問齊力為全球首創女性自行車專屬品牌發想出「Liv」這個名字。剛開始,品牌以「Liv/giant」問世。
「那時若沒加上Giant,沒人要跟你買,我們需要母雞帶小雞。」杜綉珍很清楚,即使消費者初期不熟悉Liv,也會因為Giant信任Liv品質。
從那時開始,集團召集研發長張盛昌協助,組建女性設計工程師,從創始人、企劃、工程師和行銷團隊,由研發、設計、製造到行銷的創新流程,皆為女性所主導,就是為了能夠真正進入女性使用者角度,確保每輛自行車完全符合「女性專屬」理念,開發真正對的產品。
杜綉珍從不會因為自己沒做過,或因非科班而打退堂鼓,她相信學習與紀律練習會帶來果實。就像騎自行車帶來的貼地飛翔之感,加速達到一定程度,雙輪便能產生前行慣性動能。騎士只需適時踩踏來保持動力,便能維持平衡與速度,持續向前。
做了Liv,她說自己更多的學習來自真實的消費者世界,「我會想知道女性喜歡什麼、想什麼、需要什麼。」品牌就像人,需要內外兼修。「要做一個品牌,你要很真實,我的個性也是如此,」杜綉珍說,真實的自我是所有行為的源頭,「我們每個人都要知道自己是誰,才能對自己的人生負責。」
►►本文摘自:《勇敢與真實:Liv創辦人杜綉珍的顛覆與創造》
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本期內容簡介
你一定知道Giant捷安特,是帶動自行車運動與城市健康永續風潮的國際品牌,從台灣走向世界的驕傲。
你可能不知道,五十多年前巨大機械的誕生,是因為杜綉珍關鍵的一句話。當時她才大四,說服父母投資舅舅劉金標創業成立巨大、推出捷安特自行車。
熱愛文學與電影的杜綉珍沒想過要從商,但從巨大的第一天,她就參與其中。她自己也沒想到,原本是接受安排的生涯,卻成為她精彩人生的覺醒旅程。
杜綉珍聽從母親之命加入巨大,從基層開始歷練,做過秘書、採購、特助、財務長。她靠努力與勤學,自己創造老天爺沒給她的天賦。
2008年杜綉珍發起一場內部創業,當一個trouble maker(麻煩製造者),走一條沒人走過的路:創辦全球第一個專為女性而生的自行車品牌「Liv」。她打破產業慣性,扭轉將男性車款縮小就是女版自行車的舊思維。用一台自行車,喚醒女性「自我覺醒」的靈魂。
走過五十年,早期以自行車代工起家的巨大,現在已是製造、品牌與研發三核心齊備的全球自行車集團。杜綉珍在2017年接班董事長,經歷集團營收低谷到創下有史以來最高峰,她勇敢挑戰現狀,推動創新,帶頭成為擁抱變化的change maker(變革者)。
有些運動會讓人自卑,但自行車不會。杜綉珍五十八歲開始騎行,她曾四次環島、三鐵完賽,在七十三歲完騎女子環法大賽職業業餘邀請賽的六十六公里第四賽段。她喜歡激勵人,尤其是鼓勵女性突破自我界限。
關於愛Love,她想:心是一個人的翅膀,別讓任何限制阻擋你的飛翔。
關於啟發Inspire,她說:如果你想改變,就成為自己希望看到的改變。
關於冒險Venture,她會:打破舒適圈,主動創造想要的未來,即便從零開始。
這本書獻給每個需要一點勇氣、努力想要改變的靈魂
陪伴你在人生的不同階段,都能打破限制,在無限中看見自己
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