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內容簡介
原一平的成功不是一個偶然，而是一個必然，
因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。
這樣一份必勝的信念，將他一步一步送上了成功之路。
在日本業界，原一平被稱為「推銷之神」，在他三十六歲時，就已經成為美國百萬圓桌協會成員，與美國的推銷大王喬．吉拉德共同聞名於世。然而，這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚，他只有一百四十五公分高，被人稱為是「矮冬瓜」。可是他卻取得了一般人、甚至那些條件比他好得多的人都無法取得的成功。他的成功經驗，無疑是一筆寶貴的財富，值得所有的推銷人員借鑑。
原一平五十年的推銷生涯，可以說是一連串的戰功與挫折所構成的，他成功的背後，是用淚水和汗水寫成的辛酸史。
我們可以看到的是，原一平的心中一直有一股永不服輸的精神，「我不服輸，永遠不服輸！」，這樣的精神一直在支持著他、鼓勵著他，才使他度過一個又一個難關，最終達到成功的頂峰。
- 第 1 章 建立起一個成功的心態(第13頁)
- 一、信心 —— 給自己加油鼓勁(第15頁)
- 二、信念 —— 堅持就是勝利(第19頁)
- 三、意志 —— 鍥而不捨、走向成功(第23頁)
- 四、樂觀真誠 —— 成功需要積極的人生觀(第28頁)
- 五、工作觀 —— 你的事業底線(第32頁)
- 第 2 章 注重自身修養，做一個有魅力的人(第37頁)
- 一、笑容 —— 最有效的銷售武器(第38頁)
- 二、優雅的談吐為你敲開客戶之門(第43頁)
- 三、傾聽 —— 善用自己的耳朵(第49頁)
- 四、氣度 —— 讓對方感到你的存在(第52頁)
- 五、手勢 —— 讓魅力動起來(第56頁)
- 六、儀表 —— 讓客戶一眼看上你(第58頁)
- 七、健康的身體 —— 成功的保證(第60頁)
- 第 3 章 處處留心，客戶無處不在(第65頁)
- 一、敬業的態度 —— 早起的鳥兒有蟲吃(第67頁)
- 二、處處留心，客戶無處不在(第69頁)
- 三、瀝沙淘金 —— 誰是有效的客戶(第74頁)
- 四、巧借他山之石 —— 市場諮詢法(第78頁)
- 五、建立準客戶卡(第80頁)
- 第 4 章 主動出擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大門(第87頁)
- 一、躲過雷區 —— 主動出擊的技巧(第89頁)
- 二、電話約訪 —— 不可或缺的程序(第95頁)
- 三、發出「尊重」信號 —— 完善你的開場白(第99頁)
- 四、慎重選定訪問的時間(第101頁)
- 五、單刀直入 —— 找對自己的準客戶(第104頁)
- 第 5 章 客戶永遠是推銷員的財神，他們的決定永遠是正確的(第109頁)
- 一、如何贏得客戶的心(第111頁)
- 二、打破「冰層」—— 與難纏的客戶共處(第118頁)
- 三、美妙的技巧 —— 與客戶打交道的藝術(第127頁)
- 第 6 章 成功是客戶營造的，捕捉時機敲定成交(第141頁)
- 一、成交 —— 你準備好了嗎？(第144頁)
- 二、模式 —— 屢試不爽的成交方法(第150頁)
- 第 7 章 成功是從拒絕開始的(第167頁)
- 一、調整自己 —— 別被拒絕打倒(第169頁)
- 二、你為什麼被拒絕(第175頁)
- 三、失敗者總是抱怨，勝利者則會找出解決辦法(第179頁)
- 第 8 章 售後服務是你下一次銷售的開始(第185頁)
- 一、優質服務 —— 不可忽視的一點(第187頁)
- 二、關心 —— 交易在，人情更在(第190頁)
- 三、說出你的感謝 —— 為下一次推銷鋪條路(第194頁)
- 第 9 章 建立客戶群，讓客戶為你介紹客戶(第199頁)
- 一、管理藝術 —— 整理好你的客戶資源(第201頁)
- 二、「客戶連鎖超市」—— 讓你的客戶連成片(第205頁)
- 三、認識新朋友 —— 開拓另一個客戶群(第207頁)
- 四、抓住機會 —— 盡量多認識準客戶(第209頁)
- 第 10 章 擁有感恩的心，把你的成功與家人分享(第217頁)
- 一、家庭 —— 成功的強大支持(第219頁)
- 二、溝通 —— 不要忽視自己的家人(第222頁)
- 第 11 章 終身學習，與積極上進、優秀的人為伍(第229頁)
- 一、認識自己 —— 打敗最大的敵人(第232頁)
- 二、學習 —— 每天進步一點點(第236頁)
- 三、新習慣 —— 中止你舊有的行為模式(第239頁)
- 四、借鑑 —— 從你周圍開始的進步(第245頁)
- 五、時間 —— 海綿裡擠出的成功(第250頁)
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