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金牌業務:9種心態 + 8項技巧, 決定你的業績表現
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- 譯自：The only sales guide you'll ever need
- 作者： 安東尼.伊安納里諾(Anthony Iannarino)著 , 吳書榆譯
- 出版社：遠見天下文化出版 大和書報圖書總經銷
- 出版年：2019
- 集叢名：財經企管:BCB669
- ISBN：9789864796915
- 格式：EPUB 流式,PDF,JPG
- 頁數：292
- 字數：116568
- 書籍難度(SR)：622 SR值是什麼？
- 適讀年齡：十年級
書籍簡介
3個月業績增加10％的實戰手冊
沒有賣不出去的東西，只有不知道怎麼賣東西的業務員
17項超級業務員必備的關鍵要素，讓你跟誰推銷都成交
想要成為超級業務員，該加強什麼技巧？
超級業務員的成功關鍵是什麼？是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手？
都不是，成功銷售最關鍵的要素是你！
不論你是菜鳥或是老將，只要改變心態、掌握技巧，
人人都可以拿下業績Top 1。
安東尼．伊安納里諾（Anthony Iannarino）是銷售界著名演說家，專門教導業務員銷售技巧，他創辦的知名銷售部落格thesalesblog.com，每個月吸引五萬名讀者上網閱讀。
在他決心投身銷售工作時，他自問一個業務界多年來難以解決的問題：
為什麼在一個產業中，只有少數人成為超級業務員，其他大多數人的業績卻很普通？
為了研究這個問題，他閱讀眾多書籍、親身測試各種銷售策略，並訪談數十位超級業務員，經過25年的研究與親身實證，整理歸納出成功業務員擁有的17項共同特質，包括：
自律、樂觀、關心、求勝心、機智、積極主動、堅持、溝通與負責，
這九種心態，幫助超級業務員創造影響力。
成交、開發客戶、說故事、診斷、談判、商業思維、變革管理與領導，
這八項技巧，幫助超級業務員創造競爭優勢。
在衰退的市場或產業，都有業績出色的業務員，在熱門的市場或產業也有業績普通的業務員。成功業務員能夠克服大環境的困境，永遠為自己、公司與客戶創造價值。
心態轉彎＋技巧調整，打造客戶一定要選擇你的專屬特質！
都不是，成功銷售最關鍵的要素是你！
不論你是菜鳥或是老將，只要改變心態、掌握技巧，
人人都可以拿下業績Top 1。
安東尼．伊安納里諾（Anthony Iannarino）是銷售界著名演說家，專門教導業務員銷售技巧，他創辦的知名銷售部落格thesalesblog.com，每個月吸引五萬名讀者上網閱讀。
在他決心投身銷售工作時，他自問一個業務界多年來難以解決的問題：
為什麼在一個產業中，只有少數人成為超級業務員，其他大多數人的業績卻很普通？
為了研究這個問題，他閱讀眾多書籍、親身測試各種銷售策略，並訪談數十位超級業務員，經過25年的研究與親身實證，整理歸納出成功業務員擁有的17項共同特質，包括：
自律、樂觀、關心、求勝心、機智、積極主動、堅持、溝通與負責，
這九種心態，幫助超級業務員創造影響力。
成交、開發客戶、說故事、診斷、談判、商業思維、變革管理與領導，
這八項技巧，幫助超級業務員創造競爭優勢。
在衰退的市場或產業，都有業績出色的業務員，在熱門的市場或產業也有業績普通的業務員。成功業務員能夠克服大環境的困境，永遠為自己、公司與客戶創造價值。
心態轉彎＋技巧調整，打造客戶一定要選擇你的專屬特質！
- 推薦序 銷售成功與否，關鍵在你——麥可．韋柏格
- 前言 銷售的成功方程式
- 1. 心態
- 第一章 自律：決定銷售成敗的重要因素
- 第二章 樂觀：湧現工作活力的泉源
- 第三章 關心：贏得客戶信任的方法
- 第四章 求勝心：成為強大的競爭者
- 第五章 機智：留住客戶的關鍵
- 第六章 積極主動：成功敲開理想客戶的大門
- 第七章 堅持：再難纏的客戶都能征服
- 第八章 溝通：有效地傳達訊息
- 第九章 負責：盡力完成許下的承諾
- 第十章 掌握九種心態，創造影響力
- 2. 技巧
- 第十一章 成交：取得客戶承諾
- 第十二章 開發客戶：創造全新的銷售機會
- 第十三章 說故事：引領客戶進入美好的未來
- 第十四章 診斷：找出客戶要解決的問題
- 第十五章 談判：追求與客戶雙贏的技巧
- 第十六章 商業思維：提供更出色、穩健的提案
- 第十七章 變革管理：營造共識協助他人改變
- 第十八章 領導：帶領團隊迎接挑戰
- 第十九章 熟練八項技巧，創造競爭優勢
- 滿懷感謝
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