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每個人在每次消費時，有意識或無意識間在想三大類別問題：「Why You?」、「Why This?」、「Why Now?」
三個問題，只要解答不了其中一個，都不能成交，反之，每宗成交，都必定是成功解答了這三個問題，作者東尼把它稱為「3 WHYs 黃金銷售法則」──
WHY YOU?
為什麼客戶在你說第一句話前已經把你DQ?
客戶喜不喜歡你，比一切都重要。
以講廢話來成為客戶的知音。
跟客戶「起底」，竟然不是找他的需求？
簡單技巧，令你在客戶眼中不是推銷員，而是他的顧問、知心好友、救星。
堅守推銷員的「三不」原則，拒絕客戶反得尊重。
洞悉客戶轉介的真締。
WHY THIS?
任何產品都只有兩種功能，沒有第三種。
以「安心偷食」事件，為你克服銷售心魔。
講極都唔明，只因你不懂運用比喻。
Top Sales必學銷售技巧：講故事，原來梁家傑都用過？
WHY NOW?
「搵個話到事嘅人出嚟！」找錯對象，成交遙遙無期。
企業銷售要面對的三種人，分清對象，投其所好。
溫水煮蛙成交大法，客戶不知不覺被征服。
令客戶比推銷員更心急成交的技巧：恐嚇他。
本書特色
終極解答銷售難題，很可能是你最後一本銷售書。
地道文字、地道案例、地道思維，讀得開心，學得容易。
綜合理論、培訓與前線經驗提煉而成，實用、貼地，即學即用即爆數。
真正爆數秘笈，全書無廢話，只有最實用的招式，讓你在客戶面前見招拆招。
客戶喜不喜歡你，比一切都重要。
以講廢話來成為客戶的知音。
跟客戶「起底」，竟然不是找他的需求？
簡單技巧，令你在客戶眼中不是推銷員，而是他的顧問、知心好友、救星。
堅守推銷員的「三不」原則，拒絕客戶反得尊重。
洞悉客戶轉介的真締。
WHY THIS?
任何產品都只有兩種功能，沒有第三種。
以「安心偷食」事件，為你克服銷售心魔。
講極都唔明，只因你不懂運用比喻。
Top Sales必學銷售技巧：講故事，原來梁家傑都用過？
WHY NOW?
「搵個話到事嘅人出嚟！」找錯對象，成交遙遙無期。
企業銷售要面對的三種人，分清對象，投其所好。
溫水煮蛙成交大法，客戶不知不覺被征服。
令客戶比推銷員更心急成交的技巧：恐嚇他。
本書特色
終極解答銷售難題，很可能是你最後一本銷售書。
地道文字、地道案例、地道思維，讀得開心，學得容易。
綜合理論、培訓與前線經驗提煉而成，實用、貼地，即學即用即爆數。
真正爆數秘笈，全書無廢話，只有最實用的招式，讓你在客戶面前見招拆招。
- 序(第8頁)
- PART 01 WHY YOU?(第10頁)
- Chapter 1：點解要同你買？(第11頁)
- Chapter 2：啱唔啱Feel？(第26頁)
- Chapter 3：你了唔了解我？(第40頁)
- Chapter 4：你信唔信得過？(第66頁)
- Chapter 5：我記唔記得你？(第80頁)
- PART 02 WHY THIS?(第92頁)
- Chapter 6：點解要買？(第93頁)
- Chapter 7：對我有乜價值？(第106頁)
- Chapter 8：你講緊咩？(第118頁)
- Chapter 9：係咪真㗎？(第130頁)
- PART 03 WHY NOW?(第146頁)
- Chapter 10：我話唔到事㗎！(第147頁)
- Chapter 11：點解要而家買？(第162頁)
- Chapter 12：遲啲買會點？(第172頁)
- 案例一：青年Elon Musk與復活蛋(第187頁)
- 案例二：國泰航空收購香港快運(第189頁)
- 案例三：高雄市市長競選(第192頁)
- 總結(第196頁)
- 後記(第198頁)
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