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從零開始學寫吸金文案:30秒入門, 超生火、最推坑的31個勾心銷售寫作指南
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- 譯自：Copywriting secrets:how everyone can use the power of words to get more clicks, sales and profits... no matter what you sell or who you sell it to!
- 作者： 吉姆.愛德華(Jim Edwards)作 , 游懿萱譯
- 出版社：商周出版 家庭傳媒城邦分公司發行 聯合發行經銷
- 出版年：2020
- ISBN：9789864779413
- 格式：EPUB 流式
- 字數：110437
- ● 本書因出版社限制不提供朗讀功能
- ● 本書因出版社限制不提供繁簡轉換功能
寫出促購的正確詞語，是每個人都能學會的最賺錢技能！
出色的文案寫作＝大量金錢入賬，達成財富自由
彆腳的文案寫作＝永遠窮忙奮鬥，盡是做無用功
如果你：
★曾經為自己的業務寫廣告、電子郵件和銷售信函卻失敗，這本書適合你。
★需要產生更多銷售，無論您是賣什麼或要賣給誰，這本書適合你。
★夢想達成財富自由，卻沒有足夠銷售額來支持，這本書適合你。
你可以將任何東西賣給任何人！
沒有人天生知道如何出售，而優質產品、行銷漏斗、導流技巧、客戶名單……等銷售招數，
都不如文案寫作更能更能放大你的優勢，促成購買並帶來錢潮。
每個人都能學會組合各種單詞，使人們心動，點擊、致電或掏出錢包向你購買。
本書集結31個文案寫作的秘訣，從理論面的搞清楚「文案」是什麼，
如何發掘並促成客戶的購買動機，到實戰面的如何撰寫各式行銷文案、關鍵字句運用的方式：
●10個促購誘因：賺錢、省時間、省力、減少痛苦、獲得讚賞、擁有愛、變舒適……
●8種與客戶建立的情感連結：愛、恨、恐懼、虛榮、驕傲、渴望、貪婪、自由
●8種方式研究客群：現場互動、爬論壇、查客服、搜問答網站、做市調、問社群網站……
●3條絕對成功的銷售公式：定義→煽動→解決；好處①→好處②→好處③；之前→之後→搭橋
●5種標題寫作範本：「如果」類、「獲取」類、「犯錯」類、「警告」類、「證實」類……
●13道步驟迅速撰寫文案：標題→驚人的說法→定義問題→煽動→提出解決方案……
●4種勾起購買欲望的商品故事：真實故事、案例分析、實戰演練、三Ｍ內容法
●8項檢查改善文案：標題是否與客群相關？有給明確理由現在就買？是否驅動情感？……
這些秘訣隨看隨用、收效快速，富含經過實戰歷練的心得與技巧，並搭配生動的語言與圖像。
即使是零經驗、剛浮現銷售需求的素人，也能一步步循序漸進瞭解銷售的邏輯，
正確使用吸引購買的文字，組合出最適合自己產品的文案寫作方式。
無論你是在線上、影音、郵件、臉書寫廣宣……本書傳授的文案寫作秘訣都適用。
掌握核心知識與技術，快速寫出讓人買到剁手指的勸敗文案，就是這麼簡單！
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●3條絕對成功的銷售公式：定義→煽動→解決；好處①→好處②→好處③；之前→之後→搭橋
●5種標題寫作範本：「如果」類、「獲取」類、「犯錯」類、「警告」類、「證實」類……
●13道步驟迅速撰寫文案：標題→驚人的說法→定義問題→煽動→提出解決方案……
●4種勾起購買欲望的商品故事：真實故事、案例分析、實戰演練、三Ｍ內容法
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- 推薦序
- 作者序
- 秘訣01 什麼是文案寫作？
- 秘訣02 某人的廣告文案旅程
- 秘訣03 沒有強烈的理由，大家就不會購買
- 秘訣04 在你的文案當中，沒有人在乎你
- 秘訣05 你將學到的技巧當中，最寶貴的一個
- 秘訣06 文案當中最重要的部分
- 秘訣07 沒有「一體適用」這回事
- 秘訣08 遇見弗雷德（你的理想顧客）
- 秘訣09 條列式要點的終極公式
- 秘訣10 真正能夠賣東西的方式（跟你在想什麼無關）
- 秘訣11 為什麼「夠好」會讓你一直貧窮！
- 秘訣12 不要重新發明輪子──偉大的文案能提供線索
- 秘訣13 一切都與他們有關──從來跟你無關
- 秘訣14 如果欠缺使用者見證，該怎麼辦？
- 秘訣15 三個絕不失敗的銷售公式
- 秘訣16 都是冰淇淋，我該選什麼口味？
- 秘訣17 如何「迅速」撰寫出色的廣告文案
- 秘訣18 如何迅速寫好電子郵件前導廣告
- 秘訣19 初稿是你最難寫的草稿
- 秘訣20 讓他們更渴望
- 秘訣21 愛我或恨我；不上不下賺不到錢
- 秘訣22 「噢，該死，我必須擁有那個！」
- 秘訣23 替豬擦口紅的美化工夫
- 秘訣24 我該加入黑暗勢力嗎？
- 秘訣25 「偷偷」接近──不推銷而賣出的祕密
- 秘訣26 引進外力的正確做法
- 秘訣27 「神奇辦公桌」客群想像練習
- 秘訣28 網路廣告的唯一目的
- 秘訣29 沒有鉤子就釣不到魚
- 秘訣30 創造你自己的廣告文案資料庫
- 秘訣31 擦亮你的廣告文案
- BONUS 關於廣告文案，你還必須知道的其他事項
- 結語與資源
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