◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」
◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特好吃，它叫紅露。」
◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。
別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘，
銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！
明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」
他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄，
之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略，
長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。
張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。（因為，產品大同小異）
本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例，
分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。
◎想賣給所有人，所有人都不會買
什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。
即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！
很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找？
◎換個地方更好賣，我這樣利用空間法則
同樣開健身房，如果地點在養老住宅，你的文案要寫：「運動使你更長壽」。
如果在金融大樓，你的廣告詞就得改成：「讓你的肌肉比退休金更強大」。
作者最厲害之處，就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。
◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力
批評就像白色牆上的一坨泥巴，就算泥巴滑落，痕跡也會留著，
所以，你得咬住對手的弱點不放。但，罵人會有被告的風險，
怎麼批評別人的產品，才不會冒犯他人，又能提升自家產品的地位？
哪裡的風箏最好賣，不是大賣場或便利店，而是風強的地方。
賣眼鏡給客人，別貿然推新款，因為人人都想創新，但沒人真的喜歡創新。
還有，家庭月、防癌日、成人日，為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日？
因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節日？那就自己創一個吧！
9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範，
這是一堂價值210億韓元的銷售技能課，現在你用一本書的錢就能學到。
各界推薦
知名行銷專家／我是艾薇。蕭
口語表達專家、企業講師／王東明
明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」
他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄，
之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略，
長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。
張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。（因為，產品大同小異）
本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例，
分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。
◎想賣給所有人，所有人都不會買
什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。
即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！
很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找？
◎換個地方更好賣，我這樣利用空間法則
同樣開健身房，如果地點在養老住宅，你的文案要寫：「運動使你更長壽」。
如果在金融大樓，你的廣告詞就得改成：「讓你的肌肉比退休金更強大」。
作者最厲害之處，就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。
◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力
批評就像白色牆上的一坨泥巴，就算泥巴滑落，痕跡也會留著，
所以，你得咬住對手的弱點不放。但，罵人會有被告的風險，
怎麼批評別人的產品，才不會冒犯他人，又能提升自家產品的地位？
哪裡的風箏最好賣，不是大賣場或便利店，而是風強的地方。
賣眼鏡給客人，別貿然推新款，因為人人都想創新，但沒人真的喜歡創新。
還有，家庭月、防癌日、成人日，為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日？
因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節日？那就自己創一個吧！
9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範，
這是一堂價值210億韓元的銷售技能課，現在你用一本書的錢就能學到。
各界推薦
知名行銷專家／我是艾薇。蕭
口語表達專家、企業講師／王東明
- 推薦序一 要學會賣東西說得動人之前，建議你先去逛街／王東明
- 推薦序二 會做事是能力，會說話能無往不利／我是艾薇。蕭
- 前言 價值兩百一十億韓元的銷售技能，用一本書的錢就學到
- 第一章 先把好處告訴他，他會自己想清楚
- 1 銷售高手只從甜蜜點下手
- 2 五號瓶策略：擊中一瓶，就會全倒
- 3 只要目標集中，效果反而會擴散
- 4 想賣給所有人，所有人都不會買
- 5 大家都想創新，但沒人真的喜歡創新
- 6 研究消費者比研究產品更重要
- 第二章 每個商品都有一個最佳購買的時機
- 1 何時賣比賣什麼更重要
- 2 季節，會讓顧客自動打開錢包
- 3 紅露是啥？就是九月的蘋果
- 4 萬一時機真不對，怎麼克服？
- 5 二十四小時裡最熱賣的時段
- 6 節日會讓人變得不理性，不要放過特殊節日
- 第三章 換個地方更好賣，我這樣利用空間法則
- 1 哪裡的風箏最好賣？風強的地方
- 2 空間性語言，依據不同地點改文案
- 3 客人不來怎麼辦？我們主動上門
- 4 利用主場策略，用氣勢壓制對方
- 第四章 眼見為憑，再誇張的產品都會有人信
- 1 譬喻、舉例，讓顧客腦海有畫面
- 2 表演的戲劇張力，對方會更有反應
- 3 前後比較的實驗，大家都信了
- 4 讓他親自體驗，效果最好
- 第五章 用恐懼對付敵人的歷史，超過三千五百年
- 1 不能只有一點點害怕，因為顧客無感
- 2 恐懼會激發人的想像力
- 3 接下來，你要教顧客如何擺脫恐懼
- 4 天呀！太噁了！直接衝擊消費者的心
- 第六章 與競爭對手比較的翹翹板原理
- 1 二分法，複雜事情馬上變簡單
- 2 人都喜歡選邊站，不想要灰色地帶
- 3 賣淨水器，比較對象卻是瓶裝水
- 4 相對性比較，小優點也可瞬間放大
- 5 直指出競爭對手缺點，然後緊咬不放
- 第七章 「他的東西很差」，比「我的東西很棒」更有說服力
- 1 批判性語言，範圍要大，口氣要狠
- 2 罵人會被告，所以你得用普遍化降低風險
- 3 批判全體，使自己一枝獨秀
- 4 淡化策略，分散顧客對你缺點的關注
- 第八章 語言壓制，先開口就贏一半
- 1 對方還沒問，我就先回答
- 2 當客戶跟我說再想想時，我這樣回應
- 3 面對負面新聞，先攻擊等於先防禦
- 4 怕被人看扁，我總用氣勢對決
- 第九章 沒人喜歡數學，但人人相信數字
- 1 統計資料是最能製造錯覺的手段
- 2 別花錢在沒用的地方，例如市場調查
- 3 費用換算法──為他的花費行為創造理性藉口
- 4 將單純的數字變成魅力的語句
- 5 有條理的說服，以統計資料證明自己是對的
- 6 寫數字，就是最好的文案
- 7 不管哪一種結果，你都要舉證
- 結語
- 參考資料
- 版權頁
紙本書 NT$ 399
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