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商業模式大全:早稻田商學院教授, 圖解63個世界級企業保證獲利模式
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點閱：1101
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- 譯自：この一冊で全部わかるビジネスモデル:基本.成功パターン.作り方が一気に学べる
- 作者： 根来龍之, 富樫佳織, 足代訓史著 , 張嘉芬譯
- 出版社：商業周刊出版發行 聯合發行總經銷
- 出版年：2021
- 集叢名：金商道
- ISBN：9789865519742
- EISBN：9789865519896 EPUB; 9789865519865 PDF
- 格式：EPUB 流式
- 字數：153519
- ● 本書因出版社限制不提供朗讀功能
★早稻田商學院教授研究+個案，精華全集結★
不可不知的獲利方程式 + 63種成功模式 + 如何創建商業模式
一次全打包！
一般的人找賺錢方法，一流的人建立系統長久獲利！
學習商業模式，才能正確理解獲利的系統。
Amazon可以強勢崛起30年？
運用哪些機制成為租客跟房東之間的溝通橋樑？
商業世界這麼快，你需要創新價值的能力，快速求新求變的軟實力！日本頂尖學府早稻田教授，完整參考文獻著作，再加上多年學術研究精華，整理出這一本結合最新理論的《商業模式大全》。
本書分為三大部分：包含「什麼是商業模式？」、「商業模式大圖鑑」、「如何打造商業模式？」這是一本商業初學者的入門書，也是一本供專業從業人員查找的工具書；本書從學術理論基礎切入，從創業實踐應用深入簡出，循序漸進，並搭配原創插畫+圖例+表格，讓你在短時間快速熟悉全球商業模式，讀懂這個世界的商業運作模式。
你可以在這本書中，學習到各種商業模式 :
◇共享經濟──個人之間共用物品或人力
第1個含意是「個人彼此共享物品」。例如汽車共享和服裝共享等，第2個是「共享勞力」。例如企業使用的群眾外包，像是UBER、Lyft、Airbnb，本書將介紹「Airbnb」以及其崛起的重要模式設計要點。
◇藍海策略──打造沒人開創過的價值
「讓企業從浴血戰爭一再上演的紅海（競爭激烈的市場）中跳脫出來」，說得更具體一點，就是「創造出沒有競爭的市場空間（藍海），讓競爭失去意義」。本書將介紹由日本出發，在台灣也十分常見的百元剪髮店QBHOUSE營業模式。
◇刮鬍刀模式──不靠「那些」，用「這些」賺錢
以低價銷售能為顧客提供價值的「核心產品」，再以持續銷售那些與核心產品搭配使用的「耗材」，賺取長期收益的一種商業模式。最知名的案例就是吉列刮鬍刀。吉列將刮鬍刀拆分成「刮鬍刀主體」（核心商品）和「替換刀片」（耗材），並單獨銷售需頻繁更換的替換刀片，藉以搶客。
本書還有更多商業模式……
群眾外包／長尾理論／即服務／大量客制化／逆向創新／多層次傳銷／製造零售業／聯盟行銷／交叉銷售&向上銷售／顧客生命週期管理／體驗行銷／精實創業……等63種商業模式全剖析！
你都知道以上商業模式的運作原理嗎？
本書保證：盡量避免不必要的技術術語，即使是初學者也能放心閱讀
》本書特色
寫給初學者的最佳入門書籍：作者用最基礎的解說方式，從基礎紮根，就算完全不懂商業知識，也能從本書入門，透析全球商業模式。
作者專業背景：三位作者均為日本知名學府早稻田商科專業出身，榮獲多次商業模式論文大獎，其中一位特別懂得傳遞訊息，強上加強，造就這本傑出著作，不讀可惜。
排版活潑、圖表簡單易懂：除了文字解說之外，本書還大量使用表格、圖例解說各式商業模式運作方式，生動活潑的插畫讓商業知識不再高深莫測，充滿趣味、人性溫度。
架構完整，有基本概念、也有最新知識：本書除了囊括常見商業模式，同時也羅列尖牙股Facebook、Amazon、Apple、Netflix等共150間世界最強科技巨頭的經營模式。
強勢推薦
Jenny JC財經觀點創辦人
林大涵 貝殼放大執行長
劉世南 成大創意產業設計研究所所長、台灣設計研究院顧問
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本書分為三大部分：包含「什麼是商業模式？」、「商業模式大圖鑑」、「如何打造商業模式？」這是一本商業初學者的入門書，也是一本供專業從業人員查找的工具書；本書從學術理論基礎切入，從創業實踐應用深入簡出，循序漸進，並搭配原創插畫+圖例+表格，讓你在短時間快速熟悉全球商業模式，讀懂這個世界的商業運作模式。
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◇共享經濟──個人之間共用物品或人力
第1個含意是「個人彼此共享物品」。例如汽車共享和服裝共享等，第2個是「共享勞力」。例如企業使用的群眾外包，像是UBER、Lyft、Airbnb，本書將介紹「Airbnb」以及其崛起的重要模式設計要點。
◇藍海策略──打造沒人開創過的價值
「讓企業從浴血戰爭一再上演的紅海（競爭激烈的市場）中跳脫出來」，說得更具體一點，就是「創造出沒有競爭的市場空間（藍海），讓競爭失去意義」。本書將介紹由日本出發，在台灣也十分常見的百元剪髮店QBHOUSE營業模式。
◇刮鬍刀模式──不靠「那些」，用「這些」賺錢
以低價銷售能為顧客提供價值的「核心產品」，再以持續銷售那些與核心產品搭配使用的「耗材」，賺取長期收益的一種商業模式。最知名的案例就是吉列刮鬍刀。吉列將刮鬍刀拆分成「刮鬍刀主體」（核心商品）和「替換刀片」（耗材），並單獨銷售需頻繁更換的替換刀片，藉以搶客。
本書還有更多商業模式……
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你都知道以上商業模式的運作原理嗎？
本書保證：盡量避免不必要的技術術語，即使是初學者也能放心閱讀
》本書特色
寫給初學者的最佳入門書籍：作者用最基礎的解說方式，從基礎紮根，就算完全不懂商業知識，也能從本書入門，透析全球商業模式。
作者專業背景：三位作者均為日本知名學府早稻田商科專業出身，榮獲多次商業模式論文大獎，其中一位特別懂得傳遞訊息，強上加強，造就這本傑出著作，不讀可惜。
排版活潑、圖表簡單易懂：除了文字解說之外，本書還大量使用表格、圖例解說各式商業模式運作方式，生動活潑的插畫讓商業知識不再高深莫測，充滿趣味、人性溫度。
架構完整，有基本概念、也有最新知識：本書除了囊括常見商業模式，同時也羅列尖牙股Facebook、Amazon、Apple、Netflix等共150間世界最強科技巨頭的經營模式。
強勢推薦
Jenny JC財經觀點創辦人
林大涵 貝殼放大執行長
劉世南 成大創意產業設計研究所所長、台灣設計研究院顧問
- 封面
- 書名頁
- 推薦文 一本企業經營的寶典 劉世南
- 前言
- 第壹部 什麼是「商業模式」？
- 第1章 商業模式的基礎知識
- 01 何謂「商業模式」？
- 02 策略模式：商業模式的起點
- 03 策略模式的4個構成要素
- 第2章 給新手的商業模式分析
- 01 何謂「策略模式圖」？
- 02 [實作]商業模式分析：以西南航空為例
- 03 商業模式的探索與深耕：以Amazon為例
- 第貳部 商業模式大圖鑑
- 第3章 策略模式
- 01 垂直整合 控制供應鏈
- 02 分層專家 專攻優勢領域
- 03 指揮者 爭取其他企業協助，重新打造事業
- 04 媒介型平台 認識各種使用者的「人際平台」
- 05 基礎型平台 掌握服務的關鍵之處，並從中獲利
- 06 生態系 商業上的生態系
- 07 共享經濟 個人之間共用物品或人力
- 08 群眾外包 將群眾的智慧運用在商業上
- 09 群眾募資 向個人籌措資金
- 10 個人對個人的電子商務平台 串聯個人，創造獲利
- 11 服務化 從「非物質」尋求獲利
- 12 ～即服務 從「銷售物品」走向「銷售服務」
- 13 可用性保證模式 長長久久的陪伴
- 14 大量客製化 量身打造的「量產」
- 15 個人化 運用數位科技客製化
- 16 長尾理論 聚沙成塔
- 17 超級利基 獨占特定市場
- 18 逆向創新 創新的反向輸入
- 19 刮鬍刀模式 不靠「那些」，用「這些」賺錢
- 20 挑精揀肥 不花成本，專挑好處
- 21 多層次傳銷 擴大通路以追求成長
- 第4章 營運模式
- 22 製造零售業 從生產到銷售一手包辦
- 23 接單生產 以獨家機制，銷售差異化的特製品
- 24 直接銷售 繞了一圈之後又復活
- 25 代工生產 低投資，高品質
- 26 開放式商業模式 催生新價值的新方法
- 27 產銷者 消費者投入產品開發
- 28 聯盟行銷 讓外部的個人幫忙銷售
- 29 加盟 銷售經營專業
- 30 自願加盟連鎖 相互支持，追求成長
- 31 顧客生命週期管理 從搖籃到墳墓
- 32 顧客數據運用 挖掘看不見的商機
- 33 交叉銷售＆向上銷售 盡可能挖出顧客口袋裡的每1塊錢
- 34 顧客鎖入 到手的獵物，怎能讓牠逃了
- 第5章 收益模式
- 35 成果計酬 賺多賺少，端看成果
- 36 分潤 賺錢大家分
- 37 以量計價 用多少，付多少
- 38 打賞模式 心情喜好可以換成鈔票
- 39 分散式所有權 我在那一天和這一天是它的主人
- 40 訂閱制 定額長期往來
- 41 擴充加值 追加銷售，再賺一筆
- 42 顧客忠誠度計畫 留住顧客與持續使用
- 43 授權 將品牌與智慧財產賣給其他企業
- 44 多元發行窗口 一魚多吃
- 45 免費 天下沒有白吃的午餐
- 46 免費增值 靠5％的收費會員來確保收益
- 47 廣告模式 用梅卡菲定律來賺錢
- 第6章 情境
- 48 規模經濟 越龐大越有利
- 49 範疇經濟 跨足範圍越廣越划算
- 50 密度經濟 範圍越小越划算
- 51 速度經濟 動得越快越划算
- 52 網路外部性 「使用者人數」決定產品的價值
- 53 事實標準 非任何人所訂定的「標準」
- 54 數位化 數位漩渦來襲
- 55 模組化 用不同零件的搭配組合來創造附加價值
- 56 階層化 認清在服務之中的定位與收益性
- 57 雲端化 為顧客資料增添附加價值，藉以獲利
- 58 開放原始碼 大家一起精益求精
- 59 藍海策略 打造沒人開創過的價值
- 60 體驗行銷 銷售「經驗」
- 61 精實創業 不是失敗，而是學習
- 62 BOP模式 用自家產品解決社會問題
- 63 天生全球化 一出生就是國際派
- 第參部 如何打造商業模式？
- 第7章 改革現有事業的工作坊
- 01 價值主張（Value Proposition）的構想
- 02 整理營運操作
- 03 競爭者分析
- 04 收益模式分析
- 05 確認情境
- 第8章 開創新事業的工作坊
- 01 價值主張（Value Proposition）的構想
- 02 整理營運操作
- 03 競爭者分析
- 04 收益模式分析
- 05 確認情境
- 後記
- 版權頁
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