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經濟學真的不恐怖
談到經濟學，你有什麼印象？很多數學模型讓你看了腦袋發脹？財經新聞裡的專有名詞，一聽就眼神放空？
我先坦承，大學時，我的經濟學被當掉了。身為看到數學就頭昏的人，每每翻開課本都提不起勁，也無心鑽研。本來以為這輩子看不懂也學不會經濟學，直到工作之後不得不接觸，才發現經濟學其實不難，甚至非常有趣。
如果你也覺得經濟學是門難以親近的學科，不如換個角度看它。基本上，經濟學屬於社會科學，是研究人類社會的各種現象，說穿了就是分析人的行為。社會科學非常貼近生活，不少專有名詞，都在描述你可能早就知道、正在做的事情。
舉例來說，你和男/女朋友在一起12年，其實你們已經不愛彼此，感覺生活過得沒有滋味，卻又捨不得分手。因為你覺得把人生最菁華的青春，都投注在對方身上，現在分開，這些年的付出豈不白費？
這種「不甘心」就是經濟學裡的「沉沒成本」（12年的心血）所致。你投入得愈多，沉沒成本愈大，也愈難割捨。但朋友或許會點醒你，逝去的時間就是潑出去的水，現在不了斷，很可能賠進未來的幾十年。你朋友所說，就是在破除「沉沒成本謬誤」，勸你放下不可追回的事物，才能追求其他可能。
從上面的例子，你應該會覺得經濟學似乎沒這麼艱澀。這期特刊，我們以淺白的方式，介紹常用又實用經濟學概念，幫助你在工作中理性判斷，並做出更聰明、精準的決策。
特約編輯 楊修
如果你也覺得經濟學是門難以親近的學科，不如換個角度看它。基本上，經濟學屬於社會科學，是研究人類社會的各種現象，說穿了就是分析人的行為。社會科學非常貼近生活，不少專有名詞，都在描述你可能早就知道、正在做的事情。
舉例來說，你和男/女朋友在一起12年，其實你們已經不愛彼此，感覺生活過得沒有滋味，卻又捨不得分手。因為你覺得把人生最菁華的青春，都投注在對方身上，現在分開，這些年的付出豈不白費？
這種「不甘心」就是經濟學裡的「沉沒成本」（12年的心血）所致。你投入得愈多，沉沒成本愈大，也愈難割捨。但朋友或許會點醒你，逝去的時間就是潑出去的水，現在不了斷，很可能賠進未來的幾十年。你朋友所說，就是在破除「沉沒成本謬誤」，勸你放下不可追回的事物，才能追求其他可能。
從上面的例子，你應該會覺得經濟學似乎沒這麼艱澀。這期特刊，我們以淺白的方式，介紹常用又實用經濟學概念，幫助你在工作中理性判斷，並做出更聰明、精準的決策。
特約編輯 楊修
- 經濟學真的不恐怖(第6頁)
- 商業的根本學問(第8頁)
- 用經濟學強化決策判斷，想清楚、做對事(第8頁)
- 升息是什麼？牛和熊的意思？ 一次讀懂 20 個常見總經關鍵字(第10頁)
- PART 1 成本效益與競爭策略(第14頁)
- 市場均衡 把握「總量」「價格」雙因子， 預估需求、調節產能(第14頁)
- 邊際效益 / 邊際成本 計算每個舉動增加的利潤， 輕鬆做出好決定！(第16頁)
- 獨占性競爭 打造獨一無二的產品， 建立企業專屬的獨占時空(第18頁)
- 規模經濟 發掘足夠大的市場需求， 衝高銷量、降低成本(第20頁)
- 機會成本 把資源用在刀口上， 讓決策效益極大化(第22頁)
- 沉沒成本 忘記過去的投資， 只考慮未來效益(第24頁)
- 公共財 使用公共資源也要付出成本， 避免資源浪費、搶搭便車(第25頁)
- 實現成本最小、價值最大化 清楚分辨浪費與投資， 每分錢都花得有價值(第26頁)
- 收入愈高，不代表利潤愈高 從成本檢視營運效率， 別讓高營收掩蓋問題(第30頁)
- PART 2 消費分析與訂價策略(第34頁)
- 替代品、互補品 釐清核心商品屬性， 借力使力獲取更高利潤(第34頁)
- 消費者剩餘 讓顧客有買到賺到、尊榮感受， 增加企業利潤空間(第36頁)
- 差別取價 用差異化服務和品質， 找出顧客願意支付最高價(第38頁)
- 產品如何訂價？圖解常用價格策略(第40頁)
- 高價策略 承諾並兌現品牌價值， 讓消費者認同「貴得有道理」(第42頁)
- 低價策略 壓低價格必然犧牲毛利？ 刪減非必要成本鎖住利潤(第44頁)
- 超低價策略 釐清最低需求、善用當地資源， 產品才有可能「超便宜」(第46頁)
- 動態訂價 依產品策略目標訂價， 開高求利潤、開低搶市場(第48頁)
- 組合式訂價 用主力商品搭售高利潤副餐， 拉高整體消費金額(第50頁)
- PART 3 資訊不對稱與賽局理論(第52頁)
- 逆選擇 凸顯產品優勢， 甩開劣質品、模仿者(第52頁)
- 道德危機 當心交易死角， 看不見的行為最可怕(第54頁)
- 搜尋品 / 經驗品 / 相信品 打造「用過都說好」的商品， 營造口碑、吸引顧客目光(第56頁)
- 囚犯困境 建立互信機制，避免損人不利己(第58頁)
- 納許均衡 找到雙方最佳策略，推測未來情勢發展(第60頁)
- 嚇阻進入賽局 識破先行者的空包彈威脅，勇敢挑戰新市場(第62頁)
- 贏家的詛咒 別高估投資標的，審慎評估、保守出價(第64頁)
- 談判賽局 資訊不完備，導致談判總是拖延(第66頁)
- 漲價賽局 調漲前先推演各方反應，避免自己處於價格和輿論劣勢(第68頁)
- PART 4 實戰前線(第70頁)
- 元大寶來投信董事長 劉宗聖 決策邊際收益大過邊際成本， 就能站在比較有利的位置(第70頁)
- 關鍵評論網媒體集團財務長暨整合長 龔汝沁 訂下毛利底線、反推成本收入， 辛苦掙來的業績才會有利潤(第72頁)
- 貝殼放大創辦人 林大涵 別假設「天時地利人和」， 預留緩衝才不會超支(第74頁)
- 王品集團前營運長 曹原彰 減少單一產品漲價的衝擊， 推出顧客覺得划算的組合(第76頁)
- 《量販解密》作者 何默真 漲價要像溫水煮青蛙， 跟供應商談判如何緩升慢調(第78頁)
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