輝偉昇

• Part1　金融心理素質篇：你的初心決定了你的續航力(第13頁)
  • 第1章　初心決定了你在金融業的續航力(第14頁)
  • 第2章　做金融業務要具備3P（Patient、Passion、Performance）(第22頁)
  • 第3章　做金融業務不要怕揮空棒，三振比封殺有意義(第31頁)
  • 第4章　做金融業務追著中短期目標，跑得會比較遠(第38頁)
  • 第5章　能夠為客戶做金融服務，是你的榮幸(第45頁)
• Part2　金融業務人脈篇：建立高信任感的客群(第53頁)
  • 第1章　自己必須要有價值，才會有人找你買金融商品(第54頁)
  • 第2章　在金融業要擴大自己的正面能見度(第61頁)
  • 第3章　金融業客戶的信任感建立在你過去的戰功(第69頁)
  • 第4章　金融業績擴大關鍵在成功銷售的典範轉移(第76頁)
  • 第5章　在金融業你斤斤計較，客戶也會斤斤計較(第83頁)
• Part3　近身金融銷售篇：關鍵的30秒，換取後面的30分鐘(第91頁)
  • 第1章　金融銷售目標確認：必須確認一個最關鍵的目標(第92頁)
  • 第2章　故事化開場：讓你的金融客戶認同你！(第99頁)
  • 第3章　金融業務議題展開：從開場故事中歸納核心議題(第106頁)
  • 第4章　金融同業比較：好東西往往是比較出來的(第113頁)
  • 第5章　金融關鍵策略：幫助客戶解決問題的隆中對(第119頁)
• Part4　提案銷售篇：30分鐘爭取一張大訂單(第127頁)
  • 第1章　認清金融客戶：這是季後賽，要做針對性準備(第128頁)
  • 第2章　標竿學習：找出金融同業關鍵成功因子(第135頁)
  • 第3章　見樹見林：盤點金融業務提案流程，抓重點布局(第142頁)
  • 第4章　金融策略藍圖：一張圖解釋所有概念！(第149頁)
  • 第5章　優化金融業務提案：7-12頁簡報，解釋一切(第158頁)
• Part5　金融談判議價篇：交朋友還是發大財(第167頁)
  • 第1章　金融商品組合報價：左手讓利，右手得利(第168頁)
  • 第2章　金融同業比較：比較會出現相對優勢(第175頁)
  • 第3章　金融服務客製化：專屬服務總是比較貴(第182頁)
  • 第4章　金融商品的二手價值：價格高主因在於二手價值也高(第188頁)
  • 第5章　金融服務的價值：客戶買的是服務的滿意度(第195頁)
Part6　辨識金融客戶篇（特別篇）：六角色原型工具運用(第205頁)
• 第1章　周哈里窗戶：辨識自己及金融客戶類型(第206頁)
• 第2章　FPLA分類說明：決定金融客戶四個面向(第215頁)
• 第3章　六角色原型檢測：金融客戶角色原型檢測與說明(第225頁)
• 第4章　分數表解析：判斷金融客戶意識與潛意識角色差異(第242頁)
• 第5章　快速辨識對手：五分鐘內判斷金融客戶類型(第249頁)