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大師輕鬆讀 2013/12/11 [第519期] [有聲書]:銷售之神基特瑪 21.5 銷售鐵則
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點閱：57
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- 作者： 傑佛瑞.基特瑪(Jeffrey Gitomer)原著
- 出版社：輕鬆讀文化
- 出版年：2013.12
- 集叢名：創意思考
- 格式：PDF,JPG
- 頁數：58
租期7天
今日租書可閱讀至2025-01-21
【本期簡介】
NO.519
銷售之神基特瑪21.5 銷售鐵則
Jeffrey Gitomer's 21.5 Unbreakable Laws of Selling
Proven Actions You Must Take to Make Easier, Faster, Bigger Sales...Now and Forever
原著：傑佛瑞．基特瑪 Jeffrey Gitomer
★ Goodreads、Barnes & Noble 書店好評推薦
★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
※本期附有〈輕鬆聽大師〉mp3
銷售之神基特瑪大學沒畢業，卻打造了龐大的業務培訓帝國。經過 40 年的銷售歷練，他深刻體悟推動銷售就像駕船一般，只要順著風勢，便能更輕鬆、更快速地創造更多銷售。
- 第1部 21.5銷售鐵則(第8頁)
- 鐵則 1 不要做陌生電訪，做些事吸引有興趣的買家(第8頁)
- 鐵則 2 總是保持「YES!」的態度，並傳達給客戶(第9頁)
- 鐵則 3 明白你必須先相信才能成功(第10頁)
- 鐵則 4 學習如何在工作中運用幽默感──它真的很有用(第11頁)
- 鐵則 5 隨時打造你的品牌才能創造未來契機(第12頁)
- 鐵則 6 贏得卓越名聲並當作資產守護(第13頁)
- 鐵則 7 和藹地展現自我肯定與堅持──便會獲得人們尊重(第14頁)
- 鐵則 8 無論在個人或工作上都展現你的卓越(第15頁)
- 鐵則 9 先給價值，再求銷售(第15頁)
- 鐵則 10 對話時總是從客戶角度，而不是「我們這麼做」(第16頁)
- 鐵則 11 銷售時一定要先提問再陳述(第17頁)
- 鐵則 12 為所有客戶提供難忘的服務(第18頁)
- 鐵則 13 對客戶忠誠，客戶也會對你忠誠(第19頁)
- 鐵則 14 贏得客戶信賴，就是為將來贏得保障(第20頁)
- 鐵則 15 利用客戶的聲音做推銷(第21頁)
- 鐵則 16 一定要搞清楚客戶不購買的原因(第21頁)
- 鐵則 17 釐清你的意圖，以及這些意圖如何驅動成果(第22頁)
- 鐵則 18 務必讓他人覺得你與眾不同(第23頁)
- 鐵則 19 努力熟練並做出生動有力的簡報(第24頁)
- 鐵則 20 靈活運用社群媒體加強參與(第25頁)
- 鐵則 21 贏得客戶向其他人推介你的權利(第25頁)
- 鐵則 21.5 熱愛你的銷售工作，不然就離開──不要要做不做(第26頁)
- 第2部 採取正確行動(第27頁)
- 延伸閱讀 源自人性的頂尖銷售術(第29頁)
- ７項特質打造超級業務員(第29頁)
- ６個方法直達真誠服務的終極核心(第30頁)
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