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大師輕鬆讀 2013/12/18 [第520期] [有聲書]:奢華有理
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- 作者： 麥可.席維斯坦(Michael Silverstein), 尼爾.費思科(Neil Fiske)原著
- 出版社：輕鬆讀文化
- 出版年：2013.12
- 集叢名：創意思考
- 格式：PDF,JPG
- 頁數：56
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【本期內容簡介】
NO.520
奢華有理
抬高價錢讓顧客更開心的 8 個做法
Trading Up
Why Consumers Want New Luxury Goods – And How Companies Create Them
原著:麥可．席維斯坦Michael Silverstein、尼爾．費思科Neil Fiske
★ 《商業周刊》排行榜暢銷書
★ 《出版者周刊》、《書目》好評推薦
※本期附有〈輕鬆聽大師〉mp3
中階市場消費者的品味和喜好在改變：他們願意支付更多金錢換取更高品質的產品或服務。企業必須
正視這股新奢華消費勢力，打造領先群倫的市場地位。
- 第1部 新奢華市場出現(第8頁)
- 第2部 消費端帶動消費升級的關鍵因素(第12頁)
- 第3部 供應面推動新奢華商品的助力(第16頁)
- 第4部 成功創造新奢華的８項關鍵做法(第19頁)
- 做法 1 絕對不要低估顧客想要升級消費的慾望(第19頁)
- 做法 2 進行大躍進，而不是逐步改善(第19頁)
- 做法 3 創造具有真正優點的進步階梯(第20頁)
- 做法 4 專注創新、品質和完整的顧客體驗(第21頁)
- 做法 5 拓展自己品牌的高階市場和低階市場(第22頁)
- 做法 6 量身打造自己的價值鏈實現優點階梯(第22頁)
- 做法 7 運用影響力行銷法和品牌傳誦者(第23頁)
- 做法 8 持續像個門外漢攻擊既有分類(第24頁)
- 第5部 未來發展(第25頁)
- 延伸閱讀 找對定位擄獲消費者的心(第28頁)
- ６個幫助你找對產品定位的考慮因素(第28頁)
- ９種顧客難以拒絕的訂價策略(第29頁)
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