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大師輕鬆讀 2015/02/04 [第577期] [有聲書]:助人為成交之本
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- 作者： 提姆.赫森(Tim Hurson), 提姆.杜恩(Tim Dunne)原著
- 出版社：輕鬆讀文化
- 出版年：2015.02
- 集叢名：廣告行銷
- 格式：PDF,JPG
- 頁數：44
租期7天
今日租書可閱讀至2025-04-30
本期內容簡介
助人為成交之本
一次學會長期有效的銷售 3 部曲
Never Be Closing
How to Sell Better Without Screwing Your Clients, Your Colleagues, or Yourself
原著：提姆．赫森 Tim Hurson、 提姆．杜恩 Tim Dunne
★《出版者周刊》、《書評書目》好評推薦
★ Oprah.com、HubSpot 好評推薦
※本期附有〈輕鬆聽大師〉mp3
每個人都知道銷售的績效就是看你的成交量，捫心自問你是否曾經把追求成交放在客戶利益之前？如果你花更多時間幫助人們解決問題而不是追求成交會發生怎樣的情況呢？現在告訴你只要你對客戶「總是具有用處」便能帶來更多業務？你相信嗎？
原著：提姆．赫森 Tim Hurson、 提姆．杜恩 Tim Dunne
★《出版者周刊》、《書評書目》好評推薦
★ Oprah.com、HubSpot 好評推薦
※本期附有〈輕鬆聽大師〉mp3
每個人都知道銷售的績效就是看你的成交量，捫心自問你是否曾經把追求成交放在客戶利益之前？如果你花更多時間幫助人們解決問題而不是追求成交會發生怎樣的情況呢？現在告訴你只要你對客戶「總是具有用處」便能帶來更多業務？你相信嗎？
- 主題看板 成交不是終點，銷售沒有止盡(第2頁)
- Step 0 引言(第8頁)
- Step 1 銷售會議前——要取得信任(第9頁)
- Step 2 銷售會議——解決問題、辨認機會(第13頁)
- Step 3 銷售會議後——總是具有用處(第20頁)
- 延伸閱讀 好服務就是幫上忙(第23頁)
- 成交之前，6步驟解決顧客的困難(第23頁)
- 成交之後，4方法完善後續的服務(第25頁)
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